Field Sales
ニーズを的確に捉え、テクノロジーで付加価値を提案する。
最前線でシー・エス・エスグループを牽引する
お客様から信頼され、組織をリードするポジションを目指すことができます。
シー・エス・エスグループは、アカウント営業、ソリューション営業、パートナー営業を通じて、信頼関係の構築から提案力の向上、マネジメントスキルの習得まで、どんどんキャリアアップをしていける環境です。成長しながらお客様の「ありがとう」が直接届く。その感動と達成感は何物にも代えがたい喜びです。
アカウント営業
法人のお客様(B to B)の課題解決に向け、新規受注や追加案件の獲得を目指した提案型営業を行います。
新規のお客様には、請負開発やお客様先常駐型開発の営業活動、既存のお客様には、追加受注やお取引のない部署の開拓を行います。社内の開発部門と連携し、システム導入後の運用フォローまで一貫して対応することで、お客様の期待を超える提案力と信頼関係を構築。「営業の枠を超えた価値」を提供します。
ソリューション営業
法人のお客様(B to B)のニーズを引き出し、開発が発生するAWSをはじめとしたクラウドサービスやBIツールなどの提案・販売を行います。
また、そのまま導入できるペーパーレスやデジタル化のためのプロダクトの提案・販売も行います。カスタマイズやデータ連携などのご要望にもお応えします。お客様の業務効率化や課題解決を実現するための企画段階から深く関わり、新しい技術や市場トレンドに触れながらスキルアップをしていきます。
パートナー営業
ビジネスパートナー様の取引拡大のため、継続したコミュニケーションを大切にし、信頼を深めていきます。
既存のパートナー様には、戦略をお伺いしながら、お互いが成長していける関係を築くことを目指しています。案件ごとに、丁寧に協業について相談をしていきます。新規のパートナー様拡大に向けては、複数の業界団体の活動へ定期的に参加、また、紹介を通じて人脈を広げます。
営業の経験を深める
営業知見や経験を習得後、営業の対応力を積むことでさらなる成長ができます。
システム開発や多様なプロダクトの提案・販売スキルを磨くだけでなく、お客様との信頼関係構築や受注に至るまでのプロセスを学んでいきます。そのうえで、特定の業界での知識や経験を深めれば、プロフェッショナルとしてさらに高い提案力を身につけることができます。お客様から信頼される存在となり、活躍の場をどんどん広げていってください。
マネジメント領域で活躍する
営業スキルを磨き、顧客対応力を高めていくことで、 やがてはマネジメントポジションを目指せるようになります。組織全体を見渡し、営業計画の策定や実行管理、 部下のマネジメントなど、リーダーシップが発揮できる領域にステップアップできます。
営業の実践と組織マネジメントの両面での経験は、 自身の成長と会社の発展に大きな影響を及ぼします。 この挑戦の機会をぜひ掴んでいただきたいと思います。